Saját ékszerüzlete elindítása félelmetes, de hihetetlenül hasznos élmény is lehet. Függetlenül attól, hogy saját darabok készítése, a tervek gyártása a gyártóval vagy előre gyártott termékek értékesítése érdekli, az ékszerüzlet nagyszerű módja lehet annak, hogy többletpénzt vagy akár teljes munkaidős bevételt szerezzen. Annak ellenére, hogy az ékszerpiac zsúfoltnak tűnhet, határozott üzleti terv létrehozásával, meghatározott közönség azonosításával és megcélzásával, valamint terméke egyedi márkájának ápolásával határozhatja meg sikerét.
Lépések
Rész 1 /4: Terv és Jogi Alapítvány létrehozása
1. lépés Üzleti terv létrehozása útitervként
Az üzleti terv egy átfogó dokumentum, amely felvázolja, mi az Ön vállalkozása, és hová tart. Tartalmaznia kell egy megvalósítható, időalapú tervet is e célok elérésére. Kezdésként kereshet online sablonokat és példákat a kisvállalkozási tervekre, különösen az ékszerüzletekre. Ezután írja le a saját vállalkozása érdekében:
- Látás és küldetés: mit szeretne elérni vállalkozásával.
- Termékek és tevékenységek: az Ön által értékesített ékszerek és minden egyéb tevékenység, amelyben részt vesz (például tanítás vagy egyedi megbízások).
- Ügyfelek: olyan emberek, akik remélik, hogy megvásárolják ékszereiket.
- Ügyfélszolgálat: hogyan éri el és lép kapcsolatba potenciális ügyfeleivel (például e -mail, közösségi média vagy fizikai kirakat).
- Szállítók és források: mindenhol megkapja a kellékeit, beleértve a munkaerőt is.
- Bevételi források: hogyan hozza be vállalkozása a pénzt (például ékszerek értékesítése, műhelyek vagy jutalékok).
- Árak és költségszerkezet: hogyan határozza meg ékszereinek árait, és milyen fizetési módokat fogad el.
- Márka és látvány: a márka kulcsfontosságú elemei, és hogyan képviseli magát vizuálisan a marketing anyagokban és az interneten.
- Marketing: hogyan juthat szóhoz a vállalkozásáról.
- Csapat: mindenki, aki részt vesz az üzletben, és mi lesz a szerepe.
2. Válasszon nevet a vállalkozásának
Az ékszerüzlet neve lehet az első dolog, amit a potenciális ügyfelek hallhatnak, ezért győződjön meg róla, hogy egyedi és emlékezetes. Fontolja meg, hogy olyan nevet válasszon, amely az általános iparági kifejezésekhez kapcsolódik, hogy a potenciális vásárlók tudják, mit árul: a gyakran használt anyagok neveit („arany” vagy „gyöngyök”), a gyártási módját („kézművesség” vagy „alkotások”)”Kézzel készített darabokhoz), vagy az Ön stílusához („ boho design”vagy„ minimalist”). Ha egy nagyon különleges ékszert szeretne készíteni, akkor bátran írja le a nevét (például „The Pendant Boutique” vagy „Crochet Bracelet Creations”).
- Annak biztosítása érdekében, hogy mások ne vegyék már figyelembe a vállalkozás nevét, futtasson gyorskeresést, és ellenőrizze, hogy a webhely neve továbbra is elérhető -e. A Szabadalmi és Védjegyhivataltól, a helyi önkormányzattól vagy egy ügyvédtől is érdeklődhet, aki névkeresést végezhet az Ön számára.
- Sok sikeres tervező beépíti saját nevét ékszerüzletei címébe.
3. lépés. Regisztrálja vállalkozását egy kormányhivatalnál
A különböző országokban és az Egyesült Államok államokban eltérő előírások vannak érvényben, de sokan törvényes jogi státusz eléréséhez megkövetelik, hogy regisztrálja vállalkozását. Mivel az eljárások helyről -helyre változnak, a legjobb, ha először a város Kereskedelmi Kamarájával vagy a Kisvállalkozások Fejlesztési Központjával lép kapcsolatba. Segíthetnek a vállalkozás törvényes regisztrálásában.
A vállalkozás regisztrálásakor feltétlenül tisztázza, hogy milyen nyilvántartásokra lesz szüksége a folytatáshoz. Nem szeretné, ha rossz adatokkal ragadna, amikor eljön az ideje az adóbevallásnak
4. lépés. Készítsen alapvető pénzügyi modellt
Becsülje meg költségeit, és hasonlítsa össze őket a várható eladásokkal, hogy megállapítsa, vállalkozása reális -e. Ügyeljen arra, hogy tartalmazza a rezsiköltségeket, mint a berendezések, a közművek, a marketing és a munkaerő, valamint a kellékek költségeit. Ha összköltségei meghaladják a várt eladásokat, gondolja át, hogyan változtathatja meg üzleti tervét, hogy fenntarthatóbb vállalkozást hozzon létre. Fontolja meg a költségek csökkentésének és a bevételek növelésének módszereit.
Például, ha magas árú drágaköveket szeretne használni a munkájában, a nyereség érdekében magasabb áron kell eladnia darabjait. Ez meghatározhatja, hogy milyen típusú ügyfeleket kell megcéloznia
2. rész a 4 -ből: A termék létrehozása
1. lépés Készítse el saját darabjait, ha élvezi a kézzel készített ékszereket
Az ékszerek kézi készítése segíthet egyedi, személyre szabott termékek létrehozásában. Tehetségétől és érdeklődésétől függően sokféleképpen készíthet saját darabokat, beleértve a gyöngyfűzést, a fémmunkát, a szövet- vagy vonósművészetet és a drágakő -beállítást. Ha már élvezi az ékszerkészítést, akkor saját termékeinek készítése is nagyszerű módja lehet annak, hogy a hobbit nyereséges üzleti vállalkozássá alakítsa. Ha még nem ismeri az ékszerkészítést, kezdje el az ingyenes online órákkal, hogy elsajátítson néhány alapvető készséget.
Akár tapasztalt szakember, akár teljesen új az ékszerkészítésben, a YouTube oktatóanyagokon, oktatókönyveken és webhelyeken finomíthatja készségeit. Az interneten is kereshet, hogy milyen személyes tanfolyamok érhetők el a környéken a helyi iskolákban és kézművesboltokban
2. lépés. Gyártjon ékszereket a gyártón keresztül, ha inkább a tervezésre szeretne összpontosítani
Ha van ötlete a termékre, de nem szeretné minden darabot saját maga elkészíteni, akkor bérelhet gyártót az ékszerek gyártásához. Kezdje a tervezetének pontos vázlataival vagy 3D-s megjelenítésével, majd béreljen össze szerelési csapatot vagy harmadik féltől származó gyártót a tényleges darabok létrehozásához. A legtöbb gyártó közvetlenül tud szállítani ügyfeleinek.
- A tervek elkészítéséhez választhat egy egyszerű ceruza és vázlatpad használatát, vagy befektethet olyan tervezőszoftverekbe, mint a Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape vagy DrawPlus. Különösen, ha finom ékszerekkel dolgozik, fontolja meg az ékszer-specifikus tervezőszoftvereket, például a JewelCAD, a Matrix vagy a Rhinojewel.
- A helyi gyártók egyszerűbb kommunikációt és gyorsabb szállítási időt kínálhatnak, míg a tengerentúli gyártók alacsonyabb költségeket vagy több gyártási lehetőséget tudnak biztosítani. Keresse meg a https://makersrow.com, www.mfg.com vagy a www.alibaba.com webhelyet a lehetőségekért.
Lépés 3. Eladjon előre elkészített ékszereket a nagyobb léptékű megközelítés érdekében
Fontolja meg az előre gyártott ékszerek behozatalát egy olyan nagykereskedőtől, mint az Alibaba. Ezután újracsomagolhatja és értékesítheti ezeket a darabokat egyenként, jelöléssel. Ez az előre elkészített ékszer teljes leltárként szolgálhat, vagy kiegészítheti saját terveit.
Az ékszerek nagykereskedelmi vásárlásakor az elemenkénti ár általában csökken, ha több darabot vásárol. Fontolja meg a várakozást, amíg nagy megrendelést tud leadni, hogy növelje nyereségét minden eladott ékszernél
3. rész a 4 -ből: Az ügyfelek azonosítása és értékesítése
1. lépés. Határozza meg potenciális ügyfeleit, és vizsgálja meg, hogyan léphet velük kapcsolatba
Egyszerű kiindulópont, ha a sajátjához hasonló ékszerüzleteket keres. A kézműves vásárok meglátogatásával, az Etsy -hez hasonló online értékesítési webhelyek keresésével, a közösségi médiában való böngészéssel vagy baráti csevegések ütemezésével megtudhatja, ki a közönségük, hogyan értékesítik termékeiket és hogyan lépnek kapcsolatba ügyfeleikkel.
- Beszéljen barátaival és családjával, vagy végezzen szavazást a közösségi médiában, hogy megállapítsa, milyen ékszereket keres potenciális közönsége, és hogyan vásárolnak szívesebben.
- Ha már értékesített bármilyen ékszert, kérdezze meg ügyfeleit, miért döntöttek úgy, hogy Öntől vásárolnak.
2. lépés Válassza ki az ékszerek értékesítési helyeit az ügyfelek preferenciáitól függően
Vevői kutatásai alapján hozzon stratégiai döntéseket arról, hogy hol értékesítse darabjait. Például, ha megtudja, hogy a kívánt ügyfelek nem használják az online vásárlást, akkor valószínűleg nagyobb szerencséje lesz butikokban vagy kézműves vásárokon értékesíteni. Fontolgat:
- Bódé felállítása a helyi és regionális kézműves vásárokon.
- Eladó a gazdák piacán.
- Termékek elhelyezése a helyi butikokban a beszerzési menedzsereikkel.
- Oldal beállítása az Etsy -n vagy az Amazon -on.
- Eladás közvetlenül a vállalkozás webhelyén keresztül.
- Ékszerpartik szervezése vagy eladása barátainak és családjának.
- Olyan közösségi média platformok kihasználása, mint a Facebook Marketplace.
Lépés 3. Árolja be ékszereit, hogy profitot termelhessen
Kezdje azzal, hogy meghatározza, mennyibe kerül az egyes ékszerek előállítása az anyagok árának, a darab előállításához szükséges idő (óránkénti piaci ár alapján), a csomagolás költségének és az adóknak a hozzáadásával. Annak érdekében, hogy nyereségre tegyen szert ékszereiből, a kiskereskedelmi árnak magasabbnak kell lennie, mint az elkészítésének költsége.
A kiskereskedők általában 1,5-2,5-szer magasabb áron árulnak ékszereket, mint a darab előállításának költségei. Például, ha 50 dollárba kerül egy nyaklánc előállítása, akkor fontolja meg, hogy eladja 75–125 dollárért
4. rész a 4 -ből: Hatékony márka építése
1. lépés. Keresse meg, mi különbözteti meg márkáját, és tegye azt a fő értékesítési pontjává
A termék kiemelkedésének megértése az első lépés a márka meghatározásában. Ha már rendelkezik ékszertárral, akkor vizsgálja meg, hogy megjelennek -e minták, például egy bizonyos esztétika vagy trend. Bizonyos alapelvek (például a fenntarthatóság vagy a nők felhatalmazása) is irányíthatják vállalkozását, és részei lehetnek a megkülönböztetőjüknek. Legyen szó minimalista geometriai megjelenésről, elkötelezettségről az újrahasznosított anyagok használatában, vagy megbízhatóan divatos stílusról, a következetes és egyedi márka segíthet új üzleti és újrafelhasználó vásárlásban.
- Próbáljon online keresni, és mentse el azokat a képeket, amelyek inspirálnak arra, hogy lássanak trendeket. A Pinterest, az Etsy és az Instagram nagyszerű helyek lehetnek a kezdéshez.
- Ha az elején nincs határozott elképzelése a márkáról, menet közben kitalálhatja. Készítsen vagy vásároljon olyan ékszereket, amelyek inspirálnak, majd beszéljen ügyfeleivel arról, mi vonzotta őket munkájához.
2. lépés Készítsen logót, amely tükrözi a márkáját
Egy emlékezetes és hatékony logó létrehozása nagyszerű első benyomást kelthet a potenciális ügyfelekben. A logó tervezésekor ne felejtse el a márkáját és a célközönséget a döntései középpontjában tartani. Az első tervezés megkezdése előtt készítsen listát mindarról, amiről azt szeretné, hogy a logója közölje vállalkozását, valamint az esztétikai követelményeket.
- Ha megvan az erőforrás, akkor bérelhet professzionális tervezőt, hogy logót készítsen Önnek. Keressen online tervezőket a 99Designs webhelyeken keresztül.
- Ha szűkebb a költségvetése, rengeteg ingyenes online logó készítő van. A Shopify, a Logaster és a Canva könnyen használható logókészítőket vagy generátorokat kínál.
3. lépés. Indítson el egy webhelyet a vállalkozása számára
Webhelye az ékszerüzletág egyik leginkább nyilvános megjelenítője lesz, és segíthet a márka megalapozásában. Hozzon létre egy webhelyet, amely képeket tartalmaz a munkájáról, a vásárlás részleteiről és az elérhetőségekről. Ha online szeretné értékesíteni termékeit, akkor dönthet úgy is, hogy ékszereit közvetlenül a webhelyén keresztül értékesíti.
- Vásárolja meg domainje nevét vállalkozása számára egy regisztrátoron keresztül, például a GoDaddy, a Namecheap, az 1 & 1 Internet vagy a Dotster segítségével.
- Költségvetése és tervezési preferenciái alapján válasszon szolgáltatást a webhely üzemeltetéséhez, például Google -webhelyeket, Wix -et, Weebly -t, Intuit -ot, Yahoo -t, Bluehost -ot, Ruxter -t vagy Squarespace -t. Ezen webes házigazdák közül sok sablont biztosít a webhely létrehozásához.
- Ha webhelyén keresztül szeretné értékesíteni ékszereit, keressen egy web hosting szolgáltatást, amely beépített e-kereskedelmi szoftvert kínál, mint például a Shopify, a Bigcommerce, a Wix, a Weebly vagy a Squarespace. Ha magabiztosabb a webfejlesztési készségeiben, akkor dönthet úgy is, hogy saját üzemeltetésű nyílt forráskódú bevásárlókosár-szoftvert használ, például Magento, Word Press WooCommerce vagy Open Cart.
4. lépés Készítsen nagyszerű fényképeket ékszereiről marketing és online értékesítés céljából
Mivel az ékszerek nagyrészt vizuális termékek, a jó fotók elengedhetetlenek a vállalkozásod számára, különösen akkor, ha online értékesítesz. Még a legszebb ékszer is vonzónak tűnhet a vásárlók számára, ha a fényképek gyengén megvilágítottak vagy hízelgőek. Készítsen kiváló minőségű fényképeket munkájáról, hogy növelje az online értékesítést, és figyelemfelkeltő marketing- és online anyagokat hozzon létre.
- Ha nem vagy kiváló a fotózásban, akkor bérelj szakembert. Még egy maroknyi kép is erős alapot nyújthat a marketing anyagokhoz.
- Légy következetes a termékfotózással, és próbálj meg hasonló háttereket használni minden fotónál. Háttérben fontolja meg a sima fehér, a faszál, a márvány vagy a pala használatát. Gondoljon arra is, hogy lefényképezze ékszereit egy modellen, hogy megmutassa a méretarányt és a stílusjavaslatokat.
5. lépés: Jelenítse meg márkáját a közösségi médiában
A fiókok létrehozása a közösségi médiában segíthet ékszercégének reklámozásában, és bemutathatja munkáját új ügyfeleknek. Ezekkel a fiókokkal megoszthatja fényképeit termékeiről, a vállalkozásával kapcsolatos információkat, valamint frissítéseket, például értékesítéseket vagy új sorokat. Töltsön fel linkeket a közösségi média fiókjaira a webhelyén, a marketingdarabokban és még a csomagolóanyagokban is. Ösztönözze ügyfeleit, hogy tegyenek közzé olyan fotókat, amelyeken az ékszereiket viselik, és amelyeket saját oldalukon „kedvelhet” vagy megoszthat.
- Az Instagram remek platform a vizuálisan feltűnő termékekhez, például ékszerekhez. Indítson profilt vállalkozása számára, és hozzon létre bejegyzéseket a leginkább fotogén ékszereivel. Kövesse a hasonló vállalkozások fiókjait, és használjon hashtageket, például #ékszereket vagy #instajewelry, hogy új szemeket vonzzon. Ha van költségvetése, próbálja meg elérni közönségét Instagram -hirdetéseken keresztül.
- A Facebook kiválóan alkalmas az ügyfelekkel való kapcsolattartásra, termékfotók közzétételére és a vállalkozással kapcsolatos hírek megosztására, például értékesítésre vagy különleges ajánlatokra. Bátorítsa barátait, családját és ismétlődő ügyfeleit, hogy osszák meg bejegyzéseiket saját hálózataikkal, hogy új közönségeket érjenek el.
