A hajápoló ipar folyamatosan növekszik és fejlődik, ami azt jelenti, hogy tele van lehetőségekkel a vállalkozó szellemű egyének számára, akik szenvedélyesen gondoskodnak arról, hogy a világ mindig jó hajnapot tartson. Csakúgy, mint bármely más vállalkozás elindítása, a saját hajápolási termékcsalád elindítása is sok munkát és kockázatot jelent. De ha világos elképzelései vannak az iparágon belül betöltendő résről, elkötelezettségéről, hogy megvalósítsa ezt a jövőképet, és szilárd ötletekkel a termékekről, amelyek segítenek az embereknek abban, hogy a legjobban nézzenek ki és érezzék magukat, akkor lehet, hogy csak sikerreceptje van.
Lépések
Rész 1 /3: Üzleti tervezése
1. lépés. Határozza meg hajápolási vonalának alapvető célját
Mielőtt elkezdené a csomagtervek kigúnyolását vagy a prototípusokra vonatkozó megrendelések benyújtását, fontos, hogy világos elképzelése legyen arról, hogy mit szeretne elérni. Töltsön el egy kis időt azon, hogy milyen termékeket szeretne megjeleníteni, és hogyan szeretné, hogy az emberek részesüljenek ezekből.
- Lehetséges, hogy felfedezett egy három összetevőből álló hidratáló maszkot, amely csodákat tesz a festett hajjal, vagy van ötlete egy speciális hajcsavaró vagy hajvasaló típusra, amely minimalizálja a hőkárokat.
- Ne féljen nagyot gondolkodni és felfedezni a piac különböző részeit. A hajápolás sokkal több, mint sampon és balzsam.
Lépés 2. Szűkítse le a cél demográfiai adatokat
Miután kitalálta, hogy „mi” a vállalkozása, kérdezze meg magától, ki áll a legtöbbet kihozni belőle. Ha van némi elképzelése arról, hogy milyen emberek fogják használni a termékeit, akkor határozott előnyhöz juthat, amikor eljön a tesztelés és a marketing megkezdésének ideje. Segít abban is, hogy jobban kielégítsék sajátos igényeiket, amelyek elengedhetetlenek a követés megszerzéséhez.
Például a volumenizáló szérum nagy valószínűséggel azoknak szól, akik tisztában vannak a finom, egyenes, ernyedt vagy ritkuló hajjal
Tipp:
Kezdjen el beszélgetni sok emberrel, akik a feltételezett felhasználói körébe tartoznak, hogy megtudja, milyen dolgokat keresnek hajápolási termékek vásárlásakor.
3. lépés: Próbáljon kielégíteni egyedi igényeket, vagy kiváló alternatívát kínáljon
Már most is elképesztően sokféle hajápolási termék árasztja el a piacot. Ahhoz, hogy vonalának esélye legyen a sikerre, olyasmit kell kínálnia a felhasználóknak, amelyhez még nem fér hozzá, vagy jobb élményben kell részesítenie őket, mint amit a meglévő termékekkel jelenleg kapnak.
- Gondoljon a korábban használt hasonló termékekre és a velük kapcsolatos problémákra, majd gondolja át, hogyan javíthatná őket.
- Bár vannak olyan hajápolási startupok, amelyek széles termékválasztékot árulnak, hajlamosak arra, hogy nehezen versenyezzenek a bevált nagynevű cégekkel. Ha egy vagy két dolog kivételesen jó elvégzésére összpontosít, a márka nagyobb eséllyel fog kiemelkedni.
4. lépés. Rögzítse a termékcsaládhoz illő márkanevet
Próbáljon kitalálni egy nevet, amely megragadja a leendő felhasználókat, miközben pontosan tükrözi termékei célját. Ez a legtöbb üzlettulajdonos szórakoztató része, mivel lehetővé teszi számukra, hogy valóban kitárják kreatív szárnyaikat és repüljenek. Lehetőséget ad arra is, hogy kifejezze magát vagy személyes hajápolási filozófiájának egy részét.
- Például nevezheti a göndör hajra kifejlesztett formázó termékek sorát „Bounce” -nek.
- A legjobb márkanevek általában egyszerűek, megfelelőek és könnyen megjegyezhetők.
5. lépés Készítsen üzleti tervet
Az üzleti terv olyan, mint egy recept a vállalkozás létrehozásához. Miközben az üzleti tervén dolgozik, feltétlenül világosan fogalmazza meg, hogy mit fog eladni, kinek fogja eladni, és hogy a termék milyen speciális igényeket vagy követelményeket fog kielégíteni a piacon. Ez egy lehetőség arra, hogy minden célját és ötletét papírra vegye.
- Ha van hozzáértése a pénzügyekhez, akkor hasznos lehet egy előrejelzést is tartalmaznia arról, hogy a vállalkozása mennyibe fog kerülni, a durva lebontás mentén, hogy pontosan hová fog menni a pénz.
- A fókuszált és a helyes úton tartás mellett egy alapos, jól kidolgozott üzleti terv is jól jöhet, ha úgy gondolja, hogy a termékötleteit esetleg a potenciális befektetők felé kívánja juttatni.
2. rész a 3 -ból: Termékeinek fejlesztése és tesztelése
Lépés 1. Állítsa össze az első tesztcsomagokat, ha megvan hozzá az eszköze
Ha az Ön által tervezett terméket reálisan elkészítheti, például egy teljesen organikus, nem hagyható balzsamot, vegye fel rá a lehető leghamarabb. A független K + F néhány körének végigfutása lehetőséget ad arra, hogy kidolgozza a hibákat, és tökéletesítse a képletét, mielőtt belekezd a gyártásba.
- A termék vagy termékek működő prototípusának birtokában óriási lökést adhat a befektetők figyelmének felkeltése vagy a nagykereskedelmi gyártók számára, hogy segítsenek megragadni elképzelése lényegét.
- Ha megvárja, amíg elkezdi a gyártóval való együttműködést, hogy elkezdje finomítani a terméket, akkor sokkal tovább tart, amíg rendbe hozza a terméket, és ezért sokkal többe kerül.
2. lépés Rendeljen egy prototípust egy nagykereskedelmi gyártótól
Keresse meg a gyártási és gyártási partnereket a környéken, hogy megtalálja a megfelelőt. Ha talál ilyet, vegye fel a kapcsolatot egy képviselővel, és kérdezze meg a szolgáltatás igénybevételét. Együtt fognak dolgozni Önnel, hogy ötletei és előírásai alapján fejlesszenek ki termékeket.
- Rengeteg nagyszerű forrást talál a nagykereskedelmi gyártók online kereséséhez, kiválasztásához és együttműködéséhez.
- A gyártó főként ott lesz, hogy felügyelje a termék tényleges gyártását. Továbbra is teljes mértékben ellenőrizheti a részleteket, beleértve a felhasznált összetevők vagy anyagok típusait, színeket, illatokat, valamint a csomagolás és a design elemeket.
Lépés 3. Tesztelje prototípusát a megcélzott demográfiai csoport tagjain
Keressen olyan önkénteseket, akik illeszkednek az adott típusú felhasználó profiljához. Kérje meg őket, hogy próbálják ki a termék korai verzióit, majd tegyenek fel nekik konkrét kérdéseket, hogy visszajelzést kérjenek, és így érzékelni tudják, mi működik, és mit kell még javítani. Feltétlenül készítsen részletes jegyzeteket, hogy a leghasznosabb javaslatokat a fejlesztés következő szakaszában végre tudja hajtani.
- A legtöbb vállalkozó kezdeti fókuszcsoportja barátokból és családtagokból áll, de az interneten vagy akár az utcán is találhat készséges résztvevőket, különösen, ha felajánlja, hogy kompenzálja az idejét.
- A különféle közösségi média platformok jó helyek lehetnek az önkéntesek keresésére, amikor készen áll a tesztelésre, valamint a Craigslisthez hasonló webhelyekkel.
Tipp:
Annak eldöntésekor, hogy milyen kérdéseket tegyen fel a vizsgálati alanyoknak, fontolja meg egy egyszerű, de nyílt végű formátumot, például „szeretem/kívánom/mi lenne, ha”. Az ilyen típusú felszólítások lehetővé teszik a felhasználók számára, hogy árnyaltabb válaszokat adjanak, mint egyszerűen azt, amit szeretnek és nem szeretnek, ugyanakkor felkérik őket, hogy osszák meg saját találékonyságukat.
4. lépés. Finomítsa termékét több tesztkörrel
Tartsa szem előtt a tesztfelhasználóktól kapott visszajelzéseket, amikor továbblép a termék jövőbeli iterációiban. Minden következő fázissal törekednie kell arra, hogy növelje termékei erősségeit, és szüntesse meg azok hibáit és gyengeségeit, amíg nem marad valami, amit büszkén hozhat forgalomba.
- Természetesen nem tud minden javaslatot gyakorlatba ültetni, de figyeljen arra, hogy meghallgassa és megválaszolja azokat a dicséreteket és kritikákat, amelyek a tesztelés során többször felmerülnek.
- Bár nincs „megfelelő” mennyiségű tesztelés, amelyet el kell végeznie, nagy valószínűséggel 3-5 fordulónyi visszajelzés és finomítás szükséges ahhoz, hogy olyan terméket kapjunk, amely elég erős ahhoz, hogy versenyezzen a piacon lévő többi hasonló termékkel.
5. lépés. Végezze el a képlet vagy terv elkészítését, hogy készen álljon a kiadásra
Ha elégedett a termékével, a következő lépés az alapanyagok listájának vagy tervrajzának összeállítása. Nem szükséges megjegyezni az új, nem hagyható balzsam utolsó összetevőjének kémiai összetételét, de tudnia kell, hogy mit tesz mindegyik, és mennyi van belőle a termék adott mintaméretében.
- Ha nyilvántartásba veszi mindazt, amit a termék tartalmaz, valamint a pontos arányokat, akkor lehetővé teszi, hogy megismételje a képletet, és különböző mennyiségben és méretben forgassa ki a terméket, még akkor is, ha otthon készíti el.
- Ha formázóeszközt fejleszt, például otthoni hosszúkás sapkát vagy hasított ollót, akkor a gyártásért felelős gyártónak meg kell tudnia adni a műszaki adatokat.
6. lépés Gondolkozzon el azon, hogyan fog kinézni a csomagolása
Az első benyomás fontos. Csakúgy, mint amikor nevet választott a vállalkozásának, fontos, hogy olyan csomagolási elemeket válasszon, amelyek csábítják a leendő felhasználókat, és ugyanakkor tisztában vannak azzal, hogy mit fognak kapni. Vállalkozástulajdonosként Ön döntheti el a színeket, a betűtípusokat, a méretezést és a használni kívánt képeket.
- Fontolja meg a grafikus tervezővel való együttműködést a grafikák, logók és elrendezések vázlatos kidolgozásához.
- Ne felejtsen el helyet hagyni a címkén, amely felsorolja az összes saját összetevőjét valahol a termékcsomagon.
Rész 3 /3: Termékeinek értékesítése
1. lépés. Béreljen fel üzleti tanácsadót vagy ügyvédet, hogy segítsen a bürokráciában
A saját vállalkozás birtoklása sok munka, még akkor is, ha egyszemélyes tevékenységről van szó. Szakképzett jogi szakértő végigvezeti Önt a cég bejegyzésének folyamatán, az üzletekkel és beszállítókkal való kapcsolatteremtésen, valamint az adózási szabályokkal, a biztosítással és a felelősséggel, valamint más fontos kérdésekkel kapcsolatos oktatásban.
- Az ügyvédek és tanácsadók nem olcsók, de ne feledje a régi mondást: „Pénzt kell költenie ahhoz, hogy pénzt keressen.” Ha nem tudja, hogyan kell eligazodnia az üzleti törvények labirintusában, ami előttetek áll, akkor lehet, hogy még drágább hibákat követ el.
- Ha inkább egyedül megy, az elsődleges feladata az lesz, hogy hivatalos üzleti szervezetet alakítson, és valamilyen üzleti biztosítást szerezzen, hogy megvédje Önt az anyagi károktól per vagy vita esetén.
2. lépés: Árolja a termékeit versenyképesen
Vizsgálja meg a hasonló termékek árfolyamát, és válassza az ésszerűnek tartott kiskereskedelmi értékeket. Ne feledje, hogy a névfelismerésnek nem lesz közvetlen előnye, így bölcs dolog lehet, ha eleinte alacsonyan tartja árait, hogy új vásárlókat csábítson. A későbbiekben bármikor méretezheti őket, ahogy jónak látja.
- Legyen óvatos a termék túl alacsony árazásával, hogy legyőzze a versenyt. Ez nemcsak megnehezíti a K + F -re és a gyártásra fordított pénzeszközök visszaszerzését, hanem azt is okozhatja, hogy a fogyasztók akaratlanul is olcsónak ítélik meg a terméket.
- Egy másik lehetséges stratégia az, hogy meghatározza a termék vagy termékek kezdeti árát, majd bevezető ajánlatokat kínál, amelyek lehetővé teszik, hogy az első néhány vásárló különleges kedvezményes áron vegye fel őket.
3. lépés. Indítson el egy webhelyet a vállalkozása számára
Ne izguljon, ha nincs webdesign -tapasztalata. Bérelhet szakképzett webtervezőt, hogy készítsen Önnek egy kifinomult, professzionális webhelyet egyszeri, körülbelül 6 000 dolláros költséggel (és évente körülbelül 1 000 dollárral a folyamatos karbantartásért és frissítésekért). Ez magában foglalja ugyanazokat a harangokat és sípokat, amelyeket egy nagy nevű vállalkozás webhelyén várna.
- Lehetőség van egy ingyenes vagy olcsó szolgáltatás, például a GoDaddy, a Wix vagy a Squarespace használatára is, hogy megtervezzen egy egyszerű, mégis hatékony online központot a vállalat számára.
- Ha valóban meg akarja tenni az extra mérföldet, csatoljon egy blogot a webhelyéhez, amelyet frissíthet, és felhasználhatja hírek, különböző összetevők profiljainak és javaslatainak a termékeinek egy holisztikus szépség- és wellness rutinba történő beépítésére.
Lépés 4. Használja a közösségi médiát, hogy feltüntesse nevét, és népszerűsítse termékeit
Ha még nem tette meg, hozzon létre egy dedikált Facebook-, Instagram- és Twitter -fiókot az új vállalat számára. Ott híreket és információkat tehet közzé a termékeiről, megoszthatja felhasználói véleményeit, és elkezdheti gyűjteni a következőket.
- Tanulmányozza az ipar más márkáinak profiljait, hogy ötleteket és inspirációt gyűjtsön a digitális jelenlét strukturálásához.
- A közösségi média vitathatatlanul a legjobb promóciós eszköz, amely független vállalkozók rendelkezésére áll a mai világban.
Tipp:
Készítsen egyedi hashtaget a vállalatához vagy valamelyik termékéhez, és bátorítsa követőit, hogy használják saját tartalmukban. Ez nemcsak alapvetően ingyenes hirdetést jelent, hanem egy kényelmes helyet is biztosít az érdeklődőknek, hogy többet megtudjanak rólad.
5. lépés Keressen értékesítési kapcsolatokat szalonokkal és stylistokkal
Vegye fel a kapcsolatot a környékbeli hajápolási szakemberekkel, és tudassa velük, hogy nemrégiben elindított egy olyan termékcsaládot, amely Ön szerint jól illeszkedik a létesítményeikhez. Ha érdekli őket az Ön kínálata, akkor hajlandóak lesznek nagykereskedelmi megrendeléseket adni termékei házon belüli megjelenítésére és értékesítésére.
- Készüljön fel arra, hogy mintákat küld a termékeiről, hogy az üzlettulajdonosok áttekintsék azokat, és megállapíthassák, hogy reklámozni akarják -e vagy sem.
- Minél több üzletbe juthat el termékeivel, annál nagyobb az esélye a szélesebb piaci bázis elérésére.
Tippek
- Töltsön sok időt a hajápolóipar csínját -bínját kutatva, még azután is, hogy elindult a vonal. Soha nem lehet túl sok tudása a szakterületéről.
- Légy türelmes és koncentrálj a hosszú távra. Hónapokba is beletelhet, mire termékei elkezdenek eljutni a felhasználókhoz.
